先跟大家说点题外话。

刚刚我们月度之星的评选，我们有两位同事分别推选了另外两位同事，我感到很欣慰。

因为我们身边有这样细致入微的人，他们能够发现身边的美好之处，并且愿意向大家表达出来。从这一点来看，我觉得她们在感知身边同事美好的一面方面做得非常出色。

除了感知力，我认为时间的沉淀也很重要。我们经常感叹时光如梭，但它除了带给我们年龄方面的增长外，还能让我们有机会通过时间去真正的了解一个人或一件事。

就像刚刚推选人的推荐词所说，小郭刚来的时候，觉得他有距离感，通过外表感觉到好像是一个很内向的人，但是时间久了，大家都感受到他有一颗很火热的心，能够为别人着想，是一个眼里有光内心热血的好同事、好伙伴。

这也正是时间的力量，让我们逐渐看清一些人、一些事的完美例证。

我希望大家都能够像刚刚的两位同事一样，通过我们身边真实的小例子，多去发现身边的美好和优秀。同时在发现的过程中学会主动对比自身不足，及时做出一些自我调整和修正。通过日积月累持续不断的提升中，让自己变得更加优秀。

我们在场的所有同事，特别是我们做管理的人，工作中一定要多用心。虽然我们可能无法立即看到努力和用心带来的成果，但是过个三个月或者五个月，很多事情都会清清楚楚，明明白白。因为任何事情都会通过时间去呈现出结果，而结果就是我们工作是否努力的最终成绩单。

闲下来的时候，我们都要去多问问自己：

“我对人真的真诚吗？”

“我真的是在帮助身边的人成长吗？”

“我对自己的每份工作任务真的全力以赴了吗？”

问完之后，如果你内心答案是“YES”，那么恭喜你，接下来你就好好的沿着这条路继续前行，如果你的回答是“NO”或者是还没有做到全力以赴，这个时候，我希望大家能够及时复盘，做一下自我内心的修正，把自己的航向拨正。

只有这样，时间的流逝带给我们的才是在磨洗之后熠熠生光的自己。

在过去的3、4月份，我们引进了一些分公司重要岗位的管理层。刚开始的时候，我们其实也有一些顾虑和担心。对新人的期望也没有放的很高。

比如湖北的田经理。通过一段时间的验证，我们看到了他在工作中的担当：工作认真负责，严谨细致的对待每一件工作任务，以及在工作的执行过程中遇到阻碍时敢于向不好的工作风气亮剑的精神等等，确实让我们感到了一些惊喜。

接下来江西公司也即将入职一些新同事，我非常希望他们也能够汲取田经理身上的这种精神，能够扎扎实实的去做好每一件小事。因为如果你真的对工作上心，为了集团的目标在努力奋进。最终这个结果一定会呈现在大家的面前，让我们有目共睹。

5月份是2024年第二季度的第二个月，一年也即将过半。我们的思路和战略都非常清晰，包括我们年初设定的目标。

作为公司层面来讲，只有两个方面的结果能够被公司认可：一方面就是以业绩结果为导向的目标达成。另一方面就是大家为了达成结果而努力奋斗的过程。

因为即使我们面对自己的人生也是一样，在结果达成之前，我们需要在过程中去积攒那一分一毫的努力。

这就像高考时你拼尽全力，但没考上理想大学可能也认了。但怕的是别人在课堂上努力学习的时候你在睡觉，别人用来努力复习的时间你用来打游戏。然而若干年后，你再回过头说如果那时候要努力一点，说不定我现在体验的是另外一种人生等等。

人生没有那么多如果。更没有重来一次的机会。这个时候的你，怕是也只能停留在说说而已了。

同样的道理，你对工作认真负责，对得起自己，对得起所在的这个团队，哪怕结果不好，公司也能接受。

所以我希望我们所有的销售，下半年要向我看齐。在这里我也跟大家立一个目标，每周我也一定不少于10次的客户拜访，我要求你们做到的，到今年年底我一定和大家一起做到！

接下来的时间里，我们要把自己锻造成为一支勇猛的销售铁军，拿出虎狼之师的精气神出来！今天的各位都是年轻人，心里都一定还有梦想，人不疯狂梦难成。

我希望大家在工作中能够“疯狂”一点。

就像我刚刚说的，如果你每天都真的很努力在为了目标而耕耘，哪怕你的资质平庸，但是你真的努力过了，却仍然没有达到你的理想状态，我也觉得你能对得起自己，我也会给你点赞，觉得你是个优秀的人。

当然我也不完全相信这个社会真的会亏待我们这些为了目标而努力奋斗、拼搏的人。

每个人对追求结果达成的评分标准都不一样。有可能你追求的是一百分，但是你努力过后已经完成八十五分了，变相的来说这也是一种成功。

但是，不努力的结果一定是不及格甚至是零分。

这也是在5月份以及接下来的时间里，我希望大家要做出的一些努力和改变。

另外一方面，我们也一直在努力给我们销售团队提供尽可能多的支持。

比如前段时间我们在人才方面的引进工作。

实际上，我认为我们这一两年的新生力量的引进工作，有着非常明显的进步，我们引进的人员，相对于前几年来说，人员的综合水平都是在往上走的。

这是一个很好的趋势。我们不仅是在打造及奠定集团的人才根基，同时也是为了支持销售部门我们在后方所做的一些努力。

所以说在接下来的时间里我们还会再继续努力，这也是今年公司的目标之一：让我们的人才团队成为我们最强大最有竞争力的资源，给我们的销售、包括其他部门的工作提供更强的人力资源的支持。

当然，除了人才之外，我们还存在其他的，例如像机制的问题，以及设备系统等方面的问题，机制方面，我们每年都在做一些流程的优化，4月份我们优化了财务方面的工资审核流程、订单的评审流程等等。这些工作我们也一直在持续开展。并且未来也一直会持续进行下去。

综合我上面所讲。

对内，我们要不断强化内功，让我们不断加强公司在市场的竞争力。

对外，就是希望我们这些在一线战斗的战友们拿出拼抢的精气神，拿出一个年轻人应该有的奋斗精神，争取为自己曾经奋斗过的岁月中留下浓墨重彩的一笔。

希望未来的某天，当我们回首再看时，那些曾经努力奋斗的时光，已经在不知不觉中促成了你的成长，同时也给你带来了努力和拼搏的回报。